2025年1月15日，由腾讯育儿主办，启航智诚承办的2024腾讯新闻智慧育儿盛典暨母婴行业论坛在北京圆满落幕。来自母婴领域专家学者、行业领袖、机构代表及众多关注母婴行业的各界人士齐聚一堂，以“智启未来·育见成长”为题，聚焦智能科技赋能育儿新路径、儿童全面发展新策略、未来家庭教育新趋势等议题，逐步推动中国家庭健康成长，为新时代母婴事业高水平发展贡献智慧与力量。

　　受2024腾讯新闻智慧育儿盛典暨母婴行业论坛组委会邀请，迈凯雷培训总监张婧仪发表了现场感言，以下是感言实录。

　　Q：本次盛典聚集了业内有代表性的优秀企业，贵企业能够脱颖而出，想必一定有自己的突出特色，请老师为我们分享一下吧？

　　A：我们美国迈凯雷投资管理有限公司总部设立于美国、加利福尼亚州，是一家在中美两地长期专注、从事营养健康产业的、投资运营企业，专注营养健康，提供高品质膳食营养、补充剂，追求健康与营养的品质生活，目前旗下有2大品牌，分别为肯贝优、贝斯凯。

　　作为专业膳食营养补充剂品牌，我们以消费者需求为出发点，不断进行产品创新升级，讲求配方科学，自有美国NSM工厂采用世界先进的生产的基本工艺和实验设备，有着30多年营养品研发及生产经验。采用的是世界先进的无菌生产设备，而且还是按照药品级标准来进行品质管理。同时，为了能够更好的保证产品的纯净营养，肯贝优、贝斯凯更是坚持选用有机、非转基因原料，并开启全球甄选集采模式。通过了国内外大量临床试验验证，细节上的“较真”，也让我们品牌获得了美国FDA、有机GMP，以及NSF、UL等多重认证。

　　专业成就品质，有了生产层面的硬核实力与认证品质，肯贝优产品在进入中国后，就受到了众多医务工作者的肯定与推荐，并且通过多场高端的专业医学会议、在医务渠道上建立品牌共识，为品牌力增长提供了强有力的驱动。

　　同时，也精准契合当下母婴营养品消费便捷化、即食化的热潮，我们很早就开始深耕液体营养领域，助力宝宝成长发育的同时，也为新生代父母提供了科学高效的、营养解决方案。

　　“产品+渠道”组合拳，让肯贝优在营养领域跑出加速度。目前我们已构建、齐全产品线，涵盖基础营养类、肠道营养类、眼脑营养类、免疫营养类等多个板块，并更新设计了液体、粉剂、胶囊、片剂等多种形态，能够很好的满足全生命周期的、个性化营养需求。通过不同的营养素配比、帮助各阶段人群、提供所需的精准营养，打造新生代营养市场新方法，不断夯实产品力，推陈出新，以更专业的产品体系赋能终端及消费者。坚实的供应链，是肯贝优在营养品赛道狂飙的底气。

　　营养品品类虽然是门店引流刚需品类，但是靠低价促销、撬动成交的时代已成为过去式，全面、精准、差异化营养才是拉动业绩的高频热词，还需要夯实的品牌专业服务能力，我们公司打造了一支专业力、学习力、执行力强的团队、赋能市场。

　　Q：随着00后逐渐进入婚姻殿堂并迎来新生儿，母婴市场的需求也呈现出更为多元化和个性化的趋势。面对这样的变化，您认为母婴育儿行业需要做出哪些调整和创新，以更好地满足新一代父母的需求？

　　A：我们肯贝优、贝斯凯品牌中国区CEO刘总审时度势，早在20年就布局，进入全家品类，打破人群、年龄的界限，并在口感和健康中找到平衡点，不断对全家营养市场、进行战略升级。以消费者为中心，通过母婴产业上下游联手，在产品、品类、营销、供应链、内容、消费者所有的环节进行同步探索。比如，我们肯贝优ADK饮液、益盾复合粉、复合益生菌饮液、益生菌复合酶粉等，分别从复合营养、全方位免疫、全家共享等场景，让营养补充品、家人与孩子共享营养美味的同时，一起分享生活、美好时刻。

　　随着市场和产品的一直在变化，消费者的心思也历经万千变化，年轻妈妈们往往具有更强的自我意识，她们不喜欢 “被教育式购物”，普遍愿意接受更生活化的 “种草”。

　　在种草平台，我们品牌理念传播，既做到了深耕，也充满了许多活力，与很多品牌营销的“种草”方法不一样，肯贝优种下的是“种子”，粉丝圈层内容几乎都呈现出氛围、美感十足的甜美风格，像是一片片让父母享受、快乐育儿生活美景，只需静待美好发芽。

　　为了更好的服务于新兴的核心客户群体，并满足他们个性化的需求，我们不断策略调整与优化。

　　重点关注二:体验至上，营养补充之外更要考虑宝宝感受喜好比如口感宝宝要喜欢。

　　重点关注三:多维满足，多产品多成分、多功能一站式满足，我们产品配方就是多成分更能契合需求，比如肯贝优益盾复合粉，12种免疫营养，而且从含量到配方，完全能精准的满足当下快速免疫提升的初心，受到很多宝妈宝爸的喜欢，方便孩子爱喝。

　　重点关注四:便捷食用，形态包装持续创新助力妈妈高效育儿。母婴行业作为刚需行业，其发展前途依然广阔。希望所有的母婴人都能抓住机遇，华丽升级，以更加专业的姿态迎接市场的挑战，寻找自我的核心竞争力，实现可持续发展。

　　Q：随着家庭结构多样化，加之现代家庭对育儿教育的重视程度不断的提高，母婴市场正蓬勃扩展，呈现出多元化。在时代大潮中，贵公司凭借哪些特色和核心竞争力脱颖而出呢？

　　第一，我们在医务渠道产品方面抗打，医疗线的专家实战义诊来撬动母婴渠道的销售断层，解决母婴店的复购、和连带销售。以医带店，汇集了全国大儿保、营养科医生对母婴店进行系统化、专业技能升级。

　　第二，“产品+渠道”组合拳，让我们在全家营养领域、跑出加速度。这份强悍的内生力，能够形成并非一蹴而就，凭借的就是我们在原料选择、配方设计、生产加工、科研团队等每个环节、长期精进的溢出效应。

　　第三，坚实的“供应链”是我们在营养品赛道上狂飙的底气。在供应链上的持续精耕，也让我们在产品端、不断有新的突破。同时，这份专注也为其后续长期发展、蓄势聚力，即使在跌宕起伏的市场浪潮中，也能以活力、稳健的姿态前行。

　　第四，“专业相关知识+实用动销”赋能，我们线上云课堂、线下指导、阶梯分层、递进式培训。我们的培训团队覆盖全国需要的每一个市场、每一个城市、每一个乡镇，甚至直达终端家庭的服务，并且是量体裁衣的模式，市场不同，需求不同。并且我们的服务团队也是即时性服务，实现用户快速的需求反应。我们的销售团队了解客户的真实需求，第一时间解决所需，并且销售团队专业化，也是我们的一个亮点和实力，我们内部也有专业持续性的学习与考核机制。我们刘总注重团队的学习力和创新力，关注每一位团队伙伴的成长。

　　第五，“专家赋能”多年来，持续联合医学界专家，通过线上、线下双向开展的专业课程教学体系。同时，面向渠道开放育婴师、营养师、视力保健师《高级健康管理师》等职业技能等专项培训，全渠道、全方位提升专业性。通过考核让渠道伙伴真正的完成“持证上岗”再次赋能实力和能量。

　　第六，我们刘总非常有情怀，有大爱。疫情期间，开启免费公益直播，邀请专业医生做客直播间，与线下的爸爸和妈妈们共同讨论疫情下、儿童如何防护，众志成城，共克时艰。

　　同时还积极调配，定向捐赠肠道免疫产品50多万。同时，向当地公安干警捐赠抗疫物资，为他们提供强有力的营养支持。聚焦公益，肯贝优、贝斯凯一直在行动。

　　回过头来复盘，我们注重厚积薄发的产品优质、渠道强韧。“守正笃实，久久为功”，也让大家看到了我们长期主义的坚定决心。